Unser aktueller Vertrieb bleibt hinter den Erwartungen zurück.
Ohne Führung, Prozess und klare Ziele scheitert auch ein guter Mitarbeiter. Die Struktur muss vor der Stelle kommen.
Für Software und IT-Dienstleister, Systemhäuser und MSPs
Vertrieb, der planbar funktioniert.
In vielen IT-Unternehmen passiert Vertrieb nebenbei, durch die Geschäftsführung, das Projektteam, bestehende Kontakte. Was fehlt, ist ein Vertrieb, der planbar Geschäft erzeugt. kudiso baut ihn operativ in Ihrem Unternehmen auf.
- Vertriebsführung, ohne eine Vollzeitstelle zu schaffen
- Klare Prozesse, Verantwortlichkeiten und Kennzahlen
- Umsetzung statt Beratung aus der Distanz
Vertriebssystem aktiv
Neukunden
B2B Outreach
Social Selling
Vertriebsprozess
Pipeline KPIs Forecast Reporting
Bestandskunden
Cross- & Upselling
Kundenentwicklung
Status quo
Wie viele Neukunden gewinnen Sie im nächsten Quartal?
Ihr Unternehmen verfügt über exzellentes fachliches Know-how, zufriedene Kunden und ein überzeugendes Leistungsangebot.
Dennoch entsteht Wachstum häufig über Empfehlungen, bestehende Kontakte oder den persönlichen Einsatz der Geschäftsführung, nicht über einen strukturierten Vertrieb.
kudiso baut diese Strukturen operativ mit auf: Prozesse, Verantwortlichkeiten, Kennzahlen. So lange, bis Ihr Vertrieb ohne uns funktioniert.
Typische Ausgangssituationen
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Aus guten Gesprächen werden zu selten Abschlüsse.
Klare nächste Schritte und konsequentes Follow-up sorgen dafür, dass Verkaufschancen nicht verloren gehen.
Bestandskunden nutzen nur einen Teil Ihres Leistungsspektrums.
Mit einer systematischen Kundenentwicklung werden zusätzliche Potenziale sichtbar und gezielt erschlossen.
Komplexe Leistungen lassen sich schwer verkaufen.
Klare Nutzenargumente machen aus technischen Lösungen verständliche geschäftliche Mehrwerte.
Wenn Sie sich in mehreren Punkten wiedererkennen: Im Erstgespräch klären wir, wo Sie zuerst ansetzen sollten.
Erstgespräch vereinbarenLeistungen
Vertrieb genau dann, wenn Sie ihn brauchen.
Von der Analyse bis zur operativen Umsetzung. Sie erhalten keine Präsentation mit Empfehlungen. kudiso übernimmt die Vertriebsführung und führt die notwendigen Strukturen gemeinsam mit Ihrem Team im Tagesgeschäft ein.
Das Ergebnis
Ein Vertrieb, der nicht nur beschäftigt ist, sondern Ergebnisse liefert.
Planbares Wachstum
Gewinnen Sie kontinuierlich neue Kunden und entwickeln Sie bestehende Kundenbeziehungen systematisch weiter.
Mehr unternehmerische Freiheit
Ihr Vertrieb funktioniert unabhängig vom täglichen Einsatz der Geschäftsführung.
Mehr Transparenz
Klare Kennzahlen, Prozesse und Verantwortlichkeiten schaffen Sicherheit und machen Vertrieb steuerbar.
Nachhaltige Strukturen
Ein funktionierender Vertrieb bleibt dauerhaft im Unternehmen verankert und wächst mit Ihren Anforderungen.
Über kudiso
Vertrieb aufbauen heißt, Verantwortung für Wachstum zu übernehmen.
Ich unterstütze Sie dabei, einen Vertrieb aufzubauen, der planbar funktioniert. Ich kenne Vertrieb aus unterschiedlichen Perspektiven: von Go-to-Market und Account Management bis hin zu den unterschiedlichen Strukturen im Mittelstands- und Enterprise-Geschäft. Und ich bin selbst Unternehmer.
Auf LinkedIn vernetzenEinige Stationen der vergangenen Jahren:
- Geschäftsaufbau: Ein DACH-Geschäft für ein internationales Technologieunternehmen aufgebaut und mit 5 Mio. € P&L-Verantwortung sowie über 30 % jährlichem Wachstum entwickelt. Innerhalb von zwei Jahren zudem eine strategische Partnerschaft mit einem führenden Technologieanbieter etabliert.
- Vertriebsentwicklung: Bei einem führenden europäischen IT-Dienstleister Vertriebsstrukturen und Social Selling weiterentwickelt und damit die Lead-Conversion um 25 % gesteigert.
- Enterprise Sale: Im internationalen Technologiekonzern ein Enterprise-Portfolio mit über 6 Mio. € Jahresvolumen betreut und komplexe B2B-Vertriebsprozesse mit Großkunden verantwortet.
- Unternehmertum: Über sechs Jahre ein eigenes E-Commerce-Unternehmen aufgebaut, skaliert und mehr als 10.000 Kunden gewonnen.
Ich kenne deshalb nicht nur die Theorie hinter funktionierendem Vertrieb. Ich weiß aus eigener Verantwortung, wie Strukturen aufgebaut werden, wie Wachstum gesteuert wird.
„Technisch starke Unternehmen scheitern selten an ihrer Leistung. Sie wachsen langsamer als möglich, weil ihrem Vertrieb Struktur, Führung oder konsequente Umsetzung fehlen.“
Heute erbringe ich die Mandate selbst. Mit wachsendem Auftragsvolumen wird kudiso zum Team. Der Anspruch an die Arbeit bleibt derselbe.
Erstgespräch vereinbarenVorgehen
Vom ersten Gespräch bis zum Vertrieb, der ohne externe Hilfe läuft.
Vier Phasen, ein klarer Fokus: Neukunden- und Bestandskundengeschäft, planbar aufgebaut.
1. Termin
Erstes Kennenlernen
30 Minuten, unverbindlich. Wir besprechen Ihre aktuelle Vertriebssituation und prüfen gemeinsam, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Ergebnis
Klare Einschätzung und eine Empfehlung für die nächsten Schritte.
1–2 Wochen
Analyse & Vorgehen
Wir analysieren Ihren Vertrieb, identifizieren die größten Hebel und entwickeln einen konkreten Fahrplan.
Ergebnis
Sie wissen, welcher Aufbau den größten geschäftlichen Nutzen bringt.
ab Monat 1
Schwerpunkt | Neukundengeschäft
Akquiseprozess, qualifizierte Termine.
Ergebnis
Planbare Neukundengewinnung mit einem strukturierten Vertriebsprozess.
Schwerpunkt | Bestandskundengeschäft
Potenziale heben, Kunden gezielt ausbauen.
Ergebnis
Bestehende Kunden gezielt entwickeln und zusätzliche Umsatzpotenziale erschließen.
laufend
Vertrieb eigenständig etablieren
Langfristige Begleitung oder schrittweise Übergabe an Ihr Team, wie Sie es brauchen.
Ergebnis
Ein Vertrieb, der dauerhaft funktioniert, mit oder ohne weitere Begleitung.
Der Unterschied
Mehr als Beratung. Keine ausgelagerte Terminmaschine. Operative Vertriebsführung.
ext. Beratung
Analysiert und empfiehlt. Die Umsetzung bleibt bei Ihnen.
Lead-Agentur
Liefert Kontakte oder Termine. Vertriebsprozess, Führung und Abschluss bleiben häufig ungelöst.
intern Vertrieb
Kann langfristig sinnvoll sein, verursacht aber früh hohe Fixkosten und benötigt bereits ein belastbares Rollen- und Prozessmodell.
kudiso
Übernimmt die operative Vertriebsführung, führt Prozesse im Tagesgeschäft ein und entwickelt die Organisation so weit, dass sie dauerhaft intern weitergeführt werden kann.
FAQ
Häufige Fragen
Was unterscheidet kudiso von einer Vertriebsberatung?
Der Unterschied liegt in der Umsetzung: Wir führen Prozesse gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Team im Tagesgeschäft ein, testen und verbessern sie, statt nur Empfehlungen auszusprechen.
Übernehmen Sie auch Neukundenansprache?
Je nach Mandat kann die operative Ansprache Bestandteil sein. Das Ziel ist immer ein dauerhaft funktionierender Akquiseprozess statt kurzfristiger Einzelaktionen.
Ist die Zusammenarbeit deutschlandweit möglich?
Ja. Ein großer Teil der Arbeit kann digital erfolgen. Persönliche Termine vereinbaren wir projektabhängig; der regionale Schwerpunkt liegt im Rhein-Main-Gebiet.
Wie startet die Zusammenarbeit?
Nach einem unverbindlichen Erstgespräch folgt eine strukturierte Bestandsaufnahme. Anschließend legen wir Ziele, Umfang und einen konkreten Startplan gemeinsam fest.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Die Kosten richten sich nach dem vereinbarten Umfang. Im unverbindlichen Erstgespräch klären wir gemeinsam, welcher Umfang zu Ihrem Unternehmen passt.
Für welche Unternehmensgröße eignet sich kudiso?
kudiso richtet sich an mittelständische IT-Unternehmen (etwa Systemhäuser, Managed-Service-Provider und Software-/Cloud-Anbieter), die noch keine eigene Vertriebsleitung in Vollzeit beschäftigen möchten oder können.
Unverbindliches Erstgespräch
Ihre Produkte und Services skalieren. Ihr Vertrieb auch?
In einem ersten Gespräch klären wir, wo Ihr Vertrieb heute steht, welche Ziele Sie verfolgen und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.